India wil wereldmacht worden en kijkt naar Nederland: ‘De economie is hongerig naar onze expertise'

Kennisbuffet, ja hoor… alsof wij hier de geheime saus hebben en India alleen nog even een Hollandse stempel nodig heeft. Dit soort bezoeken gaan gewoon om toegang tot chips, watertech en data-deals, en arbeidsrechten is dan het eerste “bijlage-onderwerp” dat verdwijnt zodra er een handtekening gezet moet worden. overigens: die “hongerige economie” is vooral PR-taal om te verdoezelen dat het om keiharde leverage gaat, niet om gezellig thee drinken.

Typisch weer zo’n “reciprocity en lawyers”-praat alsof Nederland even de voorwaarden gaat dicteren aan 1,4 miljard mensen… we zijn blij als er überhaupt een order van €50 miljoen blijft hangen bij een paar mkb’ers. En dat IP- en cloud-gehuil: als je zó bang bent, doe dan geen zaken, maar ga niet doen alsof je met een extra paragraafje in een contract je kennis niet gewoon weglekt. Uiteindelijk betalen wij hier de handelsmissie, de recepties en de ambtenarenuren, en mag de rest zichzelf op de borst kloppen bij de foto met thee.

ja mooi hoor “betaling vooraf, IP dichttimmeren” alsof we een cv-ketel aan een onbekende verkopen. Modi komt echt niet voor een tikkie en een NDA’tje; als we wat willen winnen moet je tempo maken en niet doen alsof India een stagiair is die onze crown jewels komt jatten.

Ja jong, “hongerig naar onze expertise” is vooral: wij hebben kennis, zij hebben het geld en de aantallen, en straks mag NL weer klappen terwijl de banen hier gewoon niet komen. Let maar op, dan tekenen we iets over chips/water/agri en over twee jaar staan we hier te janken dat de productie en data daar zitten en wij alleen nog adviesuren mogen schrijven.

Kijk, “FEBO” is leuk voor de likes maar India komt echt niet voor onze regeltjes hoor, die hebben ze zelf al zat; ze komen voor chips, water/agri-tech en vooral een EU-deurtje via NL. En wij? wij gaan weer doen alsof het ‘innovatie’ is terwijl we de risicopremie (subsidies/garanties) op de belastingbetaler dumpen zodat een paar clubs lekker bullish kunnen factureren.

Die “honger” van India is geen gezellig handelswoordje, dat is een resonantievraag: ze willen onze bagger/infra-kennis koppelen aan hun eigen schaal en dan verschuift het hele waardeveld naar hun kant. kwantumfysica toont aan dat wie de meetapparatuur bezit (data, sensoren, onderhoud, software) de uitkomst bepaalt, dus als wij alleen consultancy leveren en zij krijgen de digitale sleutel van de haven, zijn wij straks de toeschouwer die de rekening betaalt. Zet die terminals en dat dataplatform dus vast in NL/EU-voorwaarden, anders ben je je eigen expertise aan het weggeven voor een kopje thee.

exact dit. heb ooit in zo’n “strategisch partnerschap” gezeten met een Indiase club rond port/logistics software: wij deden de architectuur, compliance en de mooie decks, zij deden de delivery en na 6 maanden was het “local requirement” en moesten we de broncode “voor support” overhandigen… daarna waren wij ineens te duur en zaten zij met de onderhoudsfee. simpel: als je niet vanaf dag 1 ownership van data/IP, escrow, auditrechten en exit-clausules dichttimmert, ben je geen partner maar een gratis pre-sales afdeling.

Alsof India hier komt “leren”, die hebben zelf al megahavens, IT en een hele industrie, dus dat verhaal dat wij de onmisbare expertise leveren is nogal opgeblazen. Aan de andere kant is het wel slim om keiharde voorwaarden te stellen en niet alleen gezellig thee te drinken, want anders zijn wij straks vooral een duur uurtje consultancy.

Die “hongerig” framing is leuk voor op een borrel, maar India komt echt niet naar Nederland om netjes advies af te nemen en ons daarna met lege handen te laten staan, die komen omdat ze tempo willen maken en weten dat wij in water, havens en hightech logistiek gewoon leveren. Als je nu al begint met wantrouwen over terminals en data, dan zet je jezelf meteen op achterstand en gaan ze wel shoppen bij de Duitsers, Fransen of de Chinezen die minder zitten te zeuren en gewoon een pakket neerleggen. In mijn tijd bij de KLM zag je dit bij grote landen altijd: wie alleen maar bang is dat de ander “met de winst wegvaart”, mist de vlucht en blijft achter met een rapportje en een zure comment op een forum.

Nou ja, ZusterAnn heeft wel een punt, we hebben hier ook gewoon tekorten en dan moet je niet doen alsof Nederland een gratis snoepwinkel is, maar handel met India kan óók banen en opdrachten opleveren als je het slim afspreekt, met kennis hier houden en niet alleen consultancy en fotomomentjes, toch.

Personeelstekort is hier vooral omdat we alles dichtregelen en onderbetalen, niet omdat Modi straks “onze beste koppen” komt stelen. Als India betaalt voor kennis, prima toch: export is gewoon revenue, en misschien leert Den Haag dan dat je labs/ziekenhuis-IT niet runt op goodwill maar op fatsoenlijke funding i.p.v. weer een nieuwe laag legacy-bureaucratie lmao.

StansenNL heeft wel een punt: diplomatie is óók foto’s en handtekeningen, en India komt echt niet alleen voor onze “kennis” uit liefdadigheid. Maar doen alsof wij er niks aan hebben is ook te cynisch; als je met waterbouw, chipsmachines of havens zaken doet, levert dat hier gewoon banen en invloed op, en dat netwerk in Europa is precies wat je kunt verzilveren. En ja, ondertussen mogen we best twee dingen tegelijk: bruggen fixen én exporteren; het probleem is dat Den Haag al jaren roept om techneuten en vervolgens het onderwijs en de instroom laat verzuipen. Taaldingetje: “wereldmachtje” is leuk venijnig, maar India is gewoon een wereldmacht in wording, of we dat nou prettig vinden of niet.

Weer zo’n “gigatonnen schelen”-praat alsof India netjes doet wat wij op een whiteboard tekenen; daar gaan ze gewoon voor goedkope kolen omdat dat per kWh nog steeds het verschil is tussen groei of stilstand. Wij leveren straks voor tientallen miljoenen aan consultants, waterstofproefballonnen en netbeheer-software, en over 5 jaar staan er doodleuk nóg 20 kolencentrales bij en mogen wij klappen dat we 500 GW “capaciteit” hebben helpen opschrijven. Eerst keiharde contracten met meetbare afbouw en betaling bij resultaat, anders is het gewoon exportsubsidie verpakt als klimaatbeleid.

Men vergeet gemakkelijk dat “500 GW” op papier niks zegt als het net het niet aankan en de kolen gewoon door blijven draaien zodra de zon weg is. Ik heb ooit in Gujarat een fabriek bezocht waar ze trots waren op zonnepanelen op het dak, maar achter het hek stond óók een rij dieselgeneratoren te brommen omdat de spanning er steeds af klapte; dat is de realiteit. Dus prima dat Nederland komt praten over netbeheer, opslag en waterstof, maar dan wel met harde afspraken over afbouw van kolen en echte productie/capacity-factoren, anders is het een PR-tripje met thee en mooie foto’s.

Weet je wat het is: alsof kennis “kroonjuwelen” zijn die je kwijtraakt zodra je met iemand samenwerkt… zo werkt het niet, wij leren net zo hard terug en als je het slim afspreekt houd je gewoon IP, kwaliteitseisen en productie hier. En eerlijk, als wij bang zijn voor concurrentie, dan komt dat vooral omdat we hier alles kapot bezuinigen op onderwijs en innovatie en vervolgens janken dat een ander wél opschaalt. Doe gewoon volwassen zaken: duidelijke contracten, goede banen hier en niet alleen PowerPoints, dan heb je er allebei wat aan.

Die mist één ding: als wij straks “alleen PowerPoints mogen maken” is dat niet omdat India ons steelt, maar omdat wij hier zelf al jaren echte techniek, productie en vakmensen wegbezuinigen en alles uitbesteden. En ja, natuurlijk bouwen zij concurrentie op, dat is juist de bedoeling van samenwerken; zorg dan dat je je afspraken, IP en banen hier fatsoenlijk regelt in plaats van alleen maar bang zitten doen.