Helios en VDH Solar failliet, draai naar batterijen kon zonnestroomgigant niet redden

Zo’n faillissement is ook gewoon het gevolg van dat Haagse jojo-gedoe rond salderen en netcongestie: mensen willen best verduurzamen, echter als de regels elke paar maanden schuiven en je teruglevering wordt afgeknepen, dan zet je die handtekening niet. Batterijen “gaan het redden” klinkt mooi, daarentegen zonder duidelijke normen, brandveiligheidseisen en een fatsoenlijke regeling voor terugleveren/opslag blijft het vooral een gok voor consumenten én bedrijven. Hopelijk pakt een doorstarter het nuchterder aan, met service en garanties, want anders zijn weer tientallen installateurs en klanten de klos.

Juridisch gezien wordt het nu vooral interessant wie er straks de brokken betaalt: bij zo’n buy-and-build met Gilde erboven heb je vaak een woud aan intercompany-leningen, pandrechten en garanties, en dan is “doorstart” meestal gewoon activa shoppen zonder oude claims. En die topvrouw die “geen commentaar” kan geven: logisch, want curator gaat de facto elke betaling, voorraadwaardering en prognose van 2024/2025 langs de meetlat leggen op onbehoorlijk bestuur/Pauliana, mits er nog wat te halen valt. Voor klanten/leveranciers: reken er maar op dat je service/garantie straks bij een lege BV ligt, tenzij de doorstarter dat expliciet overneemt.

Iedereen wijst meteen naar “Haags jojo-beleid”, maar de klap kwam ook gewoon van buiten: sinds 2023 zijn paneelprijzen wereldwijd echt ingestort (Chinese overcapaciteit), dus je marge als Nederlandse handelaar/installateur verdampt in maanden. Dan kun je nog zo hard reorganiseren, maar als je voorraad tegen oude prijzen ligt en je concurrent morgen 20% goedkoper kan leveren, ben je klaar. Batterijen gaan echt groeien, maar zolang netbeheerders ze vaak nog niet slim kunnen aansturen en de businesscase vooral leunt op onduidelijke tarieven, is “explosie” wel heel optimistisch toch?

Weet je wat het is: bij zo’n club die zo hard groeit met overnames zit de ellende vaak in de nazorg en service, en daar merk je pas wat van als het misgaat. Dan staan mensen met een omvormer-storing of lekkend dak en krijg je “mail de curator” terug… en die rekening komt uiteindelijk weer bij consument of verzekering. En ondertussen staan de monteurs die wél goed zijn weer op straat omdat een investeerder dacht dat je verduurzaming als een webshop kan runnen.

Men vergeet gemakkelijk dat zo’n “zonnestroomgigant” in Nederland vaak vooral een doorgeefluik is: dozen schuiven, montage uitbesteden, en hopen dat de marge blijft terwijl je met voorraad en kredietlijnen gokt. Dan komt de echte rekening pas later, bij garanties, omvormers die na 6-8 jaar uitvallen en daken die toch niet zo netjes zijn afgewerkt; dát is geen sexy groeiverhaal voor Gilde, maar wel waar het vertrouwen van de consument op stukloopt. Batterijen erbij roepen is dan meer marketing dan strategie, want zonder eigen serviceapparaat en technische diepgang is het gewoon het volgende product dat je niet kunt dragen als de markt draait.

Even rekenen: van €263m omzet naar €84m is geen “markt tegenwind”, dat is je hele businessmodel dat weg is, en dan helpt een batterij-pivot net zoveel als een andere kleur logo. En 100 naar 35 man snijden betekent vooral: service/garantie gaat als eerste door de shredder, dus die “doorstart” wordt waarschijnlijk gewoon voorraad + merknaam kopen en de rest mag mailen met de curator. Gilde zal het wel weer “jammer” vinden, maar die hebben hun fees al lang binnen hoor.

ach ja, hier in zwolle zie ik vooral dat mensen nu bang zijn voor gedoe: wie komt er nog als je omvormer eruit klapt of er brandlucht is bij zo’n batterij, als je installateur omvalt?? dan hoef je niet eens “tegen” verduurzamen te zijn, je wil gewoon iemand kunnen bellen die ook echt opneemt.

ach ja, ik zie in de winkel vooral een ander ding: mensen durven het niet meer omdat je tegenwoordig bij de verzekering soms gezeik krijgt over “wie heeft het geplaatst” en keurpapieren, en als zo’n club dan omvalt zit jij met je dak en je polis. dan hoeft het niet eens over salderen te gaan, het is gewoon vertrouwen weg en dat krijg je niet terug met weer een nieuwe batterij-brochure.