Jasper en Melvin boekten groot succes met eigen zeepmerk, maar zoeken nu een ceo: ‘We groeiden te hard’

klinkt als classic founder-probleem: je bent goed in product/merk bouwen en ineens moet je HR/finance/supply chain “enterprise” gaan spelen. prima dat ze een ceo zoeken, maar let op dat je geen corporate babysitter binnenhaalt die alles dood-processt en de ziel eruit KPI’t, dan ben je straks een zeepmerk met 12 meetings per dag en nul schuim.

Ik snap het wel, als je opeens van “leuk zeep maken” naar magazijnen, contracten en gedoe met grote supermarkten gaat dan is dat echt een ander vak. maar die nieuwe ceo moet wel snappen dat mensen het kopen omdat het simpel en sympathiek is, niet omdat er straks weer zo’n gelikt marketingverhaal omheen hangt.

logisch dat ze een ceo zoeken, maar de echte vraag is: wie houdt de marge overeind als AH/Jumbo gaan knijpen en grondstoffen/transport schommelen? haal iemand binnen die snoeihard kan onderhandelen en de supply chain strak trekt, anders groei je je vooral arm en ben je straks “succesvol” met nul cashflow.

“we groeiden te hard” is meestal gewoon: we hebben te laat nee gezegd tegen 30 SKUs, 4 geurtjes per seizoen en retail-acties. even rekenen: 1,5 miljoen staven per jaar op 150k klanten is 10 stuks p.p., dus of die “actieve klanten” zijn vooral nieuwsbriefklikkers, of er gaat heel veel via AH en dan ben je dus gewoon een bulk-leverancier met een hip label. Ceo zoeken is prima, maar als die 10 miljoen vooral in marketing en niet in planning/kwaliteit gaat, dan heb je straks wél groei en géén merk.